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鋁合金門窗實(shí)體渠道需“內(nèi)外兼修”


  面臨行業(yè)整體宏觀環(huán)境不好、電商渠道的沖擊等因素

，鋁合金門窗零售實(shí)體渠道該如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)這是鋁合金門窗渠道業(yè)近年來熱議的話題之一
。

   問題：壓力重重
   受整體宏觀環(huán)境不樂觀的影響
，2014年中國(guó)鋁合金門窗市場(chǎng)增速明顯放緩
，部分企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，鋁合金門窗行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期
。究其原因
，既與經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振等因素有關(guān)
，市場(chǎng)需求被提前透支等因素密不可分
。
  另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展
、PC及移動(dòng)終端的普及應(yīng)用
，促使線上銷售爆發(fā)式高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示
，2014年家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購增長(zhǎng)率上漲迅猛，預(yù)計(jì)到2015年仍將繼續(xù)快速增長(zhǎng)
；這在一定程度上對(duì)線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓
，鋁合金門窗業(yè)實(shí)體渠道發(fā)展舉步維艱
。
  解決：內(nèi)外兼修
  面對(duì)鋁合金門窗業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境
，鋁合金門窗渠道業(yè)態(tài)迎來了一輪春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
，渠道分化成常態(tài)、轉(zhuǎn)型升級(jí)成大勢(shì)
。各大廠商
、電商的渠道下沉策略，使得三四級(jí)渠道的重要性日益顯現(xiàn)
。對(duì)此，分析機(jī)構(gòu)表示
，在三四級(jí)鋁合金門窗市場(chǎng)中
，縣城市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的比拼火力點(diǎn)各有不同：縣城市場(chǎng)的渠道特征將逐漸向城市市場(chǎng)靠攏，致勝重點(diǎn)在于門店建設(shè)和管理
，因此比拼的將是零售能力
，重在運(yùn)營(yíng)管理和效率的提升；而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)
，由于人脈圈子文化的根深蒂固
，門店建設(shè)的好壞并不會(huì)決定其銷售業(yè)績(jī)，而良好的物流配送和服務(wù)才是真正博得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵
，因此渠道各方比拼的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源整合能力以及服務(wù)能力。
  應(yīng)對(duì)這一局面
，專家建議
，鋁合金門窗實(shí)體零售渠道商要堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”，不僅要苦練內(nèi)功
，還要提高自身的外部資源整合能力
，從而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
  一方面
，從“苦練內(nèi)功”層面
，渠道商要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，從選址能力
、管理能力
、經(jīng)營(yíng)能力各方面對(duì)渠道進(jìn)行測(cè)評(píng)、診斷
，并通過標(biāo)桿研究，明確提升方向
，從而提升自身的零售能力
；基于商品競(jìng)爭(zhēng)力分析模型
，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力和采銷合理化
。

　　另一方面

，從外力方面，實(shí)體渠道商要提升外部資源整合能力
。首先
，要學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展。目前各大實(shí)體零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力正逐漸下降
，若繼續(xù)單兵作戰(zhàn)
，顯然已經(jīng)無力抗衡行業(yè)的多重競(jìng)爭(zhēng)壓力；而通過協(xié)作
、聯(lián)盟等方式
，與其他渠道商進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展
，將成為渠道發(fā)展的新常態(tài)。